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	<title>CRM Italia &#124; CRM in Italia, strategie, tecniche e notizie</title>
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		<title>Mastering Data Mining: The Art and Science of Customer Relationship Management &#8211;  M.J.A.Berry, G.Linoff</title>
		<description><![CDATA[Cercavate un libro che vi insegnasse a fare data mining in maniera facile, che portasse le tecniche del data mining alla portata del marketer e non solo del laureato in statistica? Mastering Data Mining: The Art and Science of Customer Relationship Management di Berry e Linoff fa capire chiaramente che un libro cosi&#8217; non puo&#8217; [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/libri/mastering-data-mining-the-art-and-science-of-customer-relationship-management-mjaberry-glinoff/</link>
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		<title>C&#8217;e&#8217; un RFID nel vostro futuro</title>
		<description><![CDATA[Radio frequency identification (RFID) e&#8217; una di quelle tecnologie che sembrano magiche. In sintesi, sono dei chip che trasmettono un segnale radio e che possono essere inseriti o incollati sui prodotti. In questo modo, il prodotto &#8220;dice dove si trova e cosa fa&#8221; in qualsiasi momento. Non e&#8217; una tecnologia nuova, ma ancora poco considerata: [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/tecnologia/ce-un-rfid-nel-vostro-futuro/</link>
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		<title>Tre aziende che hanno fatto CRM &#8220;al risparmio&#8221;</title>
		<description><![CDATA[Tre case history di strategie CRM &#8220;al risparmio&#8221;, da considerare per la vostra azienda. Station Casinos &#8211; CRM &#8220;fatto in casa&#8221; L&#8217;azienda, che gestisce 10 casino&#8217; nel Nevada stava cercando un sistema di CRM: quando vide un preventivo da 6-8 milioni di dollari, l&#8217;azienda decise di farsi il CRM in casa. Funzionante su un AS/400 [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/case-history/tre-aziende-che-hanno-fatto-crm-al-risparmio/</link>
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		<title>Caro Babbo Natale, fai funzionare il mio CRM&#8230;</title>
		<description><![CDATA[Caro Babbo Natale, quest&#8217;anno sotto l&#8217;albero ti chiedo di portarmi un progetto CRM che funziona. In cambio, ti prometto che&#8230; 1) non credero&#8217; a tutte le promesse di chi mi vende il software (la tecnologia attuale e&#8217; piu&#8217; che adeguata, ma se la strategia e&#8217; sbagliata o inesistente sono soldi buttati) 2) definiro&#8217; la strategia [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/tecnologia/caro-babbo-natale-fai-funzionare-il-mio-crm/</link>
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		<title>Due case history automobilistiche</title>
		<description><![CDATA[1) Cosa c&#8217;e&#8217; di piu&#8217; classico di una Jaguar? Il suo programma CRM Jaguar con il recente lancio della X-TYPE ha a disposizione una base di clienti reali e potenziali molto piu&#8217; larga rispetto al passato perche&#8217; il nuovo modello si vende attorno ai 30K dollari contro i 40-70K degli altri prodotti Jaguar. La strategia [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/case-history/due-case-history-automobilistiche/</link>
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		<title>Come il Safeway Club ha costruito fedeltà</title>
		<description><![CDATA[In questo nuovo articolo A. Hughes presentiamo la case history Safeway, la terza catena di supermercati degli USA (abbiamo gia&#8217; trattato quella di Tesco alcuni mesi fa). Inizialmente l&#8217;azienda pensava a un programma a punti, ma la societa&#8217; PreVision Marketing, a cui Safeway si rivolse per progettare il programma, suggeri&#8217; innanzitutto di farsi i conti, [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/strategia/come-il-safeway-club-ha-costruito-fedelta/</link>
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		<title>Call &amp; Contact Center &#8211; S.Bagnara, E.Donati, T.Schael</title>
		<description><![CDATA[Questo non e&#8217; decisamente un manuale pratico. Definirei il suo taglio &#8220;accademico-consulenziale&#8221; e cio&#8217; non deve stupire, poiche&#8217; gli autori sono appunto dei consulenti (Butera e Partners). Gli autori conoscono bene gli argomenti che trattano, ma il libro sembra orientato piu&#8217; a far apprezzare la loro competenza, che a consentire al lettore di apprendere e [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/libri/call-contact-center-sbagnara-edonati-tschael/</link>
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		<title>Boise Cascade, CRM da manuale nelle forniture per ufficio</title>
		<description><![CDATA[Questa case history e&#8217; proprio da manuale: Boise Cascade, nel suo progetto &#8220;One Boise&#8221; ha fatto tutte le cose giuste. - Motivazione giusta Boise Cascade ha deciso di investire in CRM per differenziarsi in un mercato dominato dal prezzo. &#8220;Se diamo loro un miglior servizio, ci preferiranno&#8221;. - CEO giusto Fondamentale in un progetto CRM [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/case-history/boise-cascade-crm-da-manuale-nelle-forniture-per-ufficio/</link>
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		<title>Strategie di CRM bancario (ma valide per tutti) &#8211; seconda parte</title>
		<description><![CDATA[In un precedente articolo abbiamo visto come Fleet Bank ha analizzato gli indicatori della sua base clienti. Oggi vediamo come ha definito le sue strategie CRM. La banca ha strutturato le sue strategie su tre misure del valore cliente: - Lifetime Profitability E&#8217; il Lifetime Value (LTV) di cui tante volte abbiamo parlato, che viene [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/strategia/strategie-di-crm-bancario-ma-valide-per-tutti-seconda-parte/</link>
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		<title>Strategie di CRM bancario (ma valide per tutti) &#8211; prima parte</title>
		<description><![CDATA[Anche se non lavorate nel settore bancario, seguite con attenzione quest&#8217;articolo di A. Hughes, perche&#8217; &#8211; attraverso le strategie CRM di una banca &#8211; spiega concetti importanti per il CRM in generale. E&#8217; indubbio che il settore bancario sia, per certi versi, un banco di prova per le strategie CRM (almeno nei paesi dove il [...]]]></description>
		<link>http://marketingpmi.com/crmitalia/strategia/strategie-di-crm-bancario-ma-valide-per-tutti-prima-parte/</link>
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