Nonostante l’auto sia probabilmente il miglior prodotto su cui fare CRM, non e’ che l’industria automobistica ci si sia buttata a capofitto (come per esempio ha fatto l’industria dei servizi finanziari).
Il motivo e’ la non ancora risolta questione sulla “proprieta’” del cliente: del produttore o del concessionario? Ma forse ora qualcosa sta cambiando.
Al National Automobile [...]

Le applicazioni di “marketing automation” sono state nell’ultimo anno la porta d’entrata nel CRM per molte aziende.
Questi sistemi sono relativamente economici, rapidi da implementare e facili da usare. E soprattutto, portano risultati che possono essere mostrati al top management come prova che il CRM funziona.
Sono le soluzioni “tattiche” del CRM e finora si sono vendute [...]

Secondo gli analisti di Aberdeen, il futuro del CRM verra’ dalle PMI, che sono un mercato ancora in gran parte vergine, per almeno due motivi concomitanti:
1) limitata cultura (e soprattutto investimenti) su organizzazione e tecnologia nelle PMI
2) prodotti e sistemi di vendita non adatti alle esigenze delle PMI
Sul primo motivo non si puo’ intervenire. Bisogna [...]

Il parere generale sulle finestre popup – che si aprono quando un visitatore arriva su una pagina web – e’ che siano qualcosa di contrario a tutte le regole del “online marketing politically correct”.
Un fatto pero’ e’ certo: voi dovete farvi dare l’email dai visitatori del vostro sito!
E’ infatti essenziale poter ricontattare via email le [...]

Che cosa e’ un customer service robot (o “bot”)? E’ un programma che interagisce via chat con un utente. Alcune foto correlate con il nome che viene mostrato dal bot completano l’human touch.
Ma come vengono costruiti dei bot efficaci? Il segreto, come per le persone, e’ la capacita’ di apprendere. Inizialmente un bot e’ in [...]

Su PC Magazine c’e’ uno speciale dedicato al CRM “in economia”. E non parla del bottegaio all’angolo:
- Xerox ha scelto una soluzione in ASP da 100 dollari al mese
- Textron, leader mondiale dei fascette di fissaggio da 2,2 miliardi di dollari, ha scelto un’altra soluzione in ASP, spendendo 1/30 rispetto a un CRM tradizionale
- una [...]

Gli strumenti di CRM/SFA stanno diventando sempre meno un vantaggio competitivo e sempre più un requisito per competere. Tuttavia è indubbio che l’acquisto di un sistema CRM/SFA richiede investimenti significativi, che non derivano solo dall’acquisto del software, ma – ancor di più – dai servizi IT e di consulting necessari in tutte le fasi del [...]

Uno degli elementi piu’ affascinanti e insieme meno apparenti del CRM sono le Event Driven Communications. Si tratta di attivita’ di comunicazione (oggi prevalentemente svolte con canali digitali, tipicamente l’email) che vengono attivate in maniera automatica al verificarsi di determinate condizioni nel database clienti.
Quindi, se per esempio il cliente non acquista da 3 mesi – [...]

Si dice spesso che il CRM serve a ricreare la relazione tra cliente e bottegaio dei bei tempi andati, ma con milioni di clienti. La tecnologia, consente infatti di trattare individualmente (o, dare questa percezione) clienti che usano i moderni canali di vendita, ricreando il rapporto “umano” che i nostri genitori o nonni avevano con [...]

In un precedente articolo ho parlato dei punti di forza di una soluzione SaaS per il CRM: in sostanza, scalabilita’ dei costi e rapidita’ di implementazione.
Ora parliamo dei punti di debolezza che una soluzione CRM in SaaS comunque presenta, nonostante gli indiscutibili vantaggi.
CONTRO
a) Funzionalita’ (e interfaccia utente) non al top – oggi il livello di [...]